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鐵打的營盤流水的兵:一線銷售的流程管理

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舉辦時間:
  • 上海 2020-04-02
  • 成都 2020-04-07
  • 北京 2020-04-13
  • 上海 2020-07-16
  • 北京 2020-08-20
  • 上海 2020-10-15
  • 北京 2020-12-21
  • 成都 2020-12-30
鐵打的營盤流水的兵:一線銷售的流程管理
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鐵打的營盤流水的兵:一線銷售的流程管理課程,旨在幫助與團隊成員一起或者獨立設計具有可行性個性化的銷售流程;將銷售流程轉化為具體的工作計劃以便于實施;將銷售流程與公司目標相關聯,以便于隨時監控和不斷改進;推動團隊或區域的各種資源的配比與儲備,以提升戰斗力。
銷售流程資源管理銷售計劃流程管理

鐵打的營盤流水的兵:一線銷售的流程管理課程特色與背景

  銷售的工作究竟是藝術還是科學?我們當今的公司的大部分職能部門已經通過各種各樣的管理體系建立起了科學的管控體系,任何一個產出都可以通過流程中的改善而得到提升。然而對于一線銷售來說,這并不容易,我們并沒有一個國際先進的科學模板可借鑒。因為銷售的藝術就是在隨時面對不斷變化的市場:
  我們的業績并不總能夠實現,即使我們已經做了很多
  客戶的采購并不確定,我們疲于響應
  公司下達的指標很難轉化成為每天的工作任務
  當和客戶的生意到達緊要關頭的時候,支持總有點姍姍來遲
  銷售們不斷接受著各種銷售理念的培訓,卻無法在團隊內形成合力
  我們希望我們的一線團隊是一支目標明確,計劃清晰,反應迅速,保障充分的作戰隊伍,可以獨立應付各種市場挑戰并且完成公司戰略目標。這對一線團隊的管理者提出了很高的要求,而現實是絕大部分的一線管理者來自學習了團隊領導力的王牌銷售或是能高效執行戰略目標的非銷售崗專業管理者。在這個變化越來越快的VUCA市場中,我們不僅需要帶好團隊,還必須將公司戰略落地成一線銷售可執行,可量化,可提升的行動流程并且預先做好相應的資源配置及管理,這幾乎是一種全新的個性化的設計能力。
  本課程希望通過對于銷售流程
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大客戶銷售關鍵節點控制  上海 2020/2/22(2天)

大客戶銷售關鍵節點控制課程,旨在幫助學員梳理大客戶的采購流程,剖析大客戶的購買行為特征,做到知己知彼;明確大客戶銷售進程節點、節點成果,從而掌握最高效的銷售流程;掌握大客戶銷售進程節點控制,從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業績;掌握銷售成果屋的操作要領,倍增銷售人員的實戰水平和客戶開發效能。

行動銷售?:引領卓越銷售  廣州 2020/3/13(2天)

行動銷售?:引領卓越銷售課程,旨在幫助引入一套科學完整的行動銷售流程和工具,極大提升員工的銷售技能;打造以效率為導向的銷售文化,指導銷售人員大量簽單;建立良好的客情關系,培養客戶忠誠度,提升企業形象;提供經過實證的“九步行動”,系統地指導規劃、執行、成交等銷售工作;掌握銷售流程、規劃、提問、展示、獲得承諾5大關鍵技能。

總裁營銷運營統御之道  深圳 2020/3/27(3天)

總裁營銷運營統御之道課程,旨在幫助企業家尋找到合適人才,組合更好的營銷團隊;掌握最卓越銷售流程,流程復制;制定績效考核使業績最大化和員工激勵最大化,感同深愛;大量經典案例分析,剖析企業痛點,并給予方法;能真正解決企業領導者面臨的問題,讓您輕松駕駛企業團隊。

全球500強企業必備的顧問式銷售技巧  上海 2020/4/17(2天)

全球500強企業必備的顧問式銷售技巧課程,旨在幫助企業提升贏單機率,提高企業銷售業績;培養優秀的顧問式銷售人才,優化企業銷售人才結構;幫助企業搭建顧問式銷售的框架體系,完善銷售管理機制;全面掌握顧問式銷售流程與技巧;學會設計銷售拜訪的開場白內容,引起客戶興趣;學會如何說服客戶,與客戶達成協議。

設計的基本原則與工具的探討,來幫助學員獲得以下的提高
  與團隊成員一起或者獨立設計具有可行性個性化的銷售流程
  將銷售流程轉化為具體的工作計劃以便于實施
  將銷售流程與公司目標相關聯,以便于隨時監控和不斷改進
  推動團隊或區域的各種資源的配比與儲備,以提升戰斗力。

課程大綱

破冰:銷售的藝術
1. 我們面對的市場
VUCA時代的市場
市場的變化速度
我們的銷售任務
統一的公司流程管理
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SPI版權課:Solution Selling?解決方案銷售執行  武漢 2020/3/27(2天)

Solution Selling?解決方案銷售執行課程,旨在幫助學員引進解決方案銷售流程管理體系與系列工具,縮短銷售周期,減少銷售成本;挖掘新的客戶資源,并與客戶建立長期穩定的合作關系,實現銷售持續增長;構建解決方案式銷售的企業文化,培養卓越的銷售精英,打造高績效的銷售團隊。

物流網絡規劃與管理實戰  北京 2020/4/25(2天)

物流網絡規劃與管理實戰課程,旨在打造實戰型方案設計師和領導者、提升企業物流規劃與管理水平;系統性梳理“宏觀-微觀-中觀”各個層面的物流規劃和物流管理,讓學員明白自己工作所處的位置;介紹仿真建模、運籌優化、大數據分析等方面的必要基礎知識;解析先進企業的物流規劃案例,學習其在技術應用、流程管理等方面的經驗。

大數據時代的流程管理與標準化落地執行  上海 2020/9/24(2天)

大數據時代的流程管理與標準化落地執行課程,旨在以簡單實用為目標設計的學習課程,幫助學員了解并深刻領會應用標準化建設和大數據流程管理來提升企業運營效率的思路和方法;通過生動和實際的案例,了解企業流程管理的驅動因素,掌握流程優化的具體方法;使學員能夠根據自身的實際情況,把流程管理運用到自己的實際工作中去,而不僅僅是理念上的了解。

公司的主流程
分工與指標
CRM系統
銷售團隊的任務以及實現
團隊的銷售資源
銷售管理的基本任務
2. 什么是適合我們團隊的流程?
客戶導向
市場競爭的綜合分析
客戶的核心需求模式
我們接觸客戶的模式
客戶導向的需求管理工具
成本導向
我們有限的資源與人力
客戶選擇與優先管理
機會選擇與資源投入
客戶關系管理
設計我們的核心流程
五大基本流程
流程與銷售團隊設計
分工與任務計劃
幫助成員選擇適合的業務流程
銷售流程的本質
公司銷售流程設計范例
在流程中建立自己的團隊
3. 有效的指標——從戰略到行動
銷售指標的分類
戰略相關性
指標的管控難度
指標的分類
公司的目標——戰略指標
戰斗命令——銷售戰術指標
行動計劃——銷售過程指標
串起任務鏈——指標模型
指標任務模型范例
4. 資源管理
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基于勝任素質的實戰招聘面試全流程  深圳 2020/1/4(1天)

基于勝任素質的實戰招聘課程,旨在幫助了解招聘面試技術在現代人力資源管理中的實際運用;掌握不同提問方法和應用場景,做到有針對性和專業性的提問與探尋;學習崗位招聘標準的編寫和方法,理解其在提高面試有效性中的顯著效用;了解企業面試方法,點面結合實踐。

《關于改革國有企業工資決定機制的意見》與工資總額管理辦解析暨國企人力資源管理之薪酬績效改革方案設計操作實務培訓班  廣州 2020/1/9(2天)

同一企業單位內不同體制下人員的薪酬如何管理?是否會造成企業人才的大量流失?企業薪酬制度面臨怎樣的機遇和挑戰?新形勢下企業薪酬設計遇到的法律風險有哪些? 而另一方面是優秀人才千金難求,如何吸引其加盟?公司高管動力缺乏,如何激勵其不斷創新?企業員工積極性不高,如何改變?……為解決以上問題,特開設《關于改革國有企業工資決定機制的意見》解析與激勵性薪酬設計、績效管理暨企業用工成本風險管控操作實務研討班課程。

《自然資源‘十四五’規劃編制工作方案》與國土空間規劃改革及創新編制方法專題培訓班  海口 2020/1/9(3天)

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最新版勞資法務指南  上海 2020/1/13(2天)

最新版勞資法務指南課程,旨在幫助學員了解基本的人力資源法律規則;使學員通過制訂、實施合理的公司規章制度、勞動合同來完成對公司人力資源的總體管理;使你在繁瑣龐雜的人力資源管理工作中抓住關鍵的細節;使學員在發生勞資糾紛時能采取有效的方式解決問題。

——銷售行動計劃的落實與監控
從業務結果出發配置資源
銷售的目標實現路徑
從數據看業務目標的落實
計劃與激勵
從銷售的業務能力配置資源
銷售藍表的新用途
任務導向的資源配置
銷售的輔導
PCP目標的應用和管理
5. 總結:面對消極——過程管理與結果預期
任務關聯導向
團隊的習慣養成
銷售的科學與藝術

課程對象

一線銷售團隊的管理者
混合銷售渠道的區域銷售。
備  注

推薦課程
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課程主題:
鐵打的營盤流水的兵:一線銷售的流程管理
課程編號:298544 
*開課計劃:
  • 上海 2020-04-02
  • 成都 2020-04-07
  • 北京 2020-04-13
  • 上海 2020-07-16
  • 北京 2020-08-20
  • 上海 2020-10-15
  • 北京 2020-12-21
  • 成都 2020-12-30
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