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從技術轉銷售-職場新挑戰

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舉辦時間:
  • 上海 2020-02-20
  • 北京 2020-06-01
  • 上海 2020-06-18
  • 成都 2020-07-23
  • 上海 2020-08-06
  • 成都 2020-08-27
  • 上海 2020-10-26
  • 北京 2020-10-29
從技術轉銷售-職場新挑戰
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從技術轉銷售-職場新挑戰課程,旨在提高銷售人員的綜合能力和職業技巧,幫助將技術優勢轉化為的適用于客戶的競爭能力,從而幫助企業在激烈的市場競爭中贏得先機;理解銷售工作的基本任務和方法;掌握銷售領域的溝通和需求挖掘技巧;理解客戶在銷售不同階段的主客觀需求并提供相應的解決方案;關注和提高銷售過程的不同環節的處理能力,有效推進項目進程。
銷售技巧銷售人員銷售工作銷售

從技術轉銷售-職場新挑戰課程特色與背景

  課程意義:
  近年來越來越多的技術人員轉崗成為銷售
相關內容導讀“銷售”
優勢銷售談判與回款技巧  廣州 2019/12/13(2天)

優勢銷售談判與回款技巧課程,旨在幫助銷售人員增加銷售成功幾率;學會設計有效的銷售談判流程;更加有效地運用有限的內部銷售支持資源;增強相關人員的專業收款知識,理順內外部收款流程;提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧。

從銷售高手到管理能手高級研修班  上海 2019/12/13(2天)

從銷售高手到管理能手高級研修課程,旨在專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做,能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑,掌握必備的銷售業務管理技能,了解銷售管理者所應承擔的職責,并掌握完成這些工作的方法;著重強調銷售經理如何正己、帶人、理事,為您的企業打造一支高凝聚力的銷售鐵軍。

出口營銷海外客戶深度開發與維護管理  北京 2019/12/13(2天)

出口營銷海外客戶深度開發與維護管理課程,主要內容包括適應海外市場變化調整營銷模式;顧問式銷售技能;解決方案式銷售技能;如何有效開發和市場營銷技巧;海外市場調研與考察技巧;收集國際情報、國際市場調查與分析;海外客戶開發、維護和管理等;幫助企業解決實際瓶頸,輔導實戰管理技能。

脫口而出-高效溝通與公眾演講技巧  上海 2019/12/13(2天)

脫口而出-高效溝通與公眾演講技巧課程,多角度、立體化收集和洞察受眾需求,使傳播更匹配、更精益;讓商務演講、呈現的內容邏輯清晰、一目了然;通過“編劇、演繹”環節的專業設計,讓精彩貫穿始終;通過過程中的漸進引導與說服,水到渠成達成共鳴,實現高效傳播;助力您的銷售與商務演講卓然出眾、魅力與傳播效果倍增。

,這一方面反映了我們希望給客戶提供越來越專業的服務來提高客戶體驗,進一步加強了產品差異化;也反映了當前客戶對銷售工作提出的高要求。然而在實踐中,技術人員對于銷售崗位的適應以及相應技能的掌握還需要進一步的提升,也因此帶來很多困惑和問題:
  該做的工作都做了,可項目依然停滯
  客戶的需求難以從技術上滿足,該怎么辦
  和客戶交流很客氣,但總是得不到內幕消息
  明明方案很出色,但客戶就是不接受
  本課程旨在提高銷售人員
相關內容導讀“銷售人員”
優勢銷售談判與回款技巧  廣州 2019/12/13(2天)

優勢銷售談判與回款技巧課程,旨在幫助銷售人員增加銷售成功幾率;學會設計有效的銷售談判流程;更加有效地運用有限的內部銷售支持資源;增強相關人員的專業收款知識,理順內外部收款流程;提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧。

富有影響力的銷售演示技巧  上海 2019/12/18(1天)

富有影響力的銷售演示技巧課程旨在強化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達能力和說服能力,從而幫助銷售人員提升方案或者產品推介的有效性,增加客戶的認同感。

虎狼之師-高效銷售團隊的建設和管理  廣州 2019/12/18(1天)

虎狼之師-高效銷售團隊的建設和管理課程,旨在講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析為您鍛造出實戰卓越的營銷經理,從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊;學會管理銷售團隊,培養和引導每一個銷售人員發揮出最大的戰斗力;讓銷售團隊步調一致、真誠團結實現最終業績目標。

績效薪酬體系的設計  長沙 2019/12/18(1天)

績效薪酬體系的設計課程,旨在幫助學員了解績效體系與薪酬體系的設計關鍵點;了解基于績效的薪酬架構、激勵機制的設計;掌握非銷售人員的績效獎金和調薪政策的設計;掌握銷售人員年薪制和各種提成制的特征和適用性;一套行之有效的薪酬體系對企業來說是非常重要的,薪酬模式應該隨著企業的不同發展階段而隨之更新。

的綜合能力和職業技巧,幫助將技術優勢轉化為的適用于客戶的競爭能力,從而幫助企業在激烈的市場競爭中贏得先機。我們希望學員能夠:
  理解銷售工作的基本任務和方法。
  掌握銷售領域的溝通和需求挖掘技巧。
  理解客戶在銷售不同階段的主客觀需求并提供相應的解決方案。
  關注和提高銷售過程的不同環節的處理能力,有效推進項目進程。

課程大綱

破冰:技術人員怎么看銷售?
銷售就是做關系?
銷售就是忽悠?
1. 銷售的任務流程
從產品到客戶的旅程
銷售的基本職責和任務
為了完成任務我們需要做的工作
銷售全工作流程的checklist
沒有完美的銷售通關秘籍
銷售的成本與資源管理
競爭優勢和關注決策者
永遠的變化與一切可能性
銷售是一次旅行
旅行的大目標與小目標
技術目標
關系目標
2. 銷售的準備階段
安排一次見面
設定見面的目標
了解客戶的信息
判斷客戶的目的
準備相關的資料
隱藏任務——確定交流策略
3. 銷售的接觸階段
客戶的第一印象
開場白的技巧
常見錯誤
溝通風格測試
溝通漏斗
有效傾聽
隱藏任務——為持續溝通留下伏筆
4. 銷售的了解階段
傾聽中的提問技巧
事實與觀點
需求背后的需求
描繪需求地圖
溝通中的表達技巧
隱藏任務——識別對方的態度與立場
5. 銷售的說服階段
目的,時機和技巧
客戶利益和個人傾向
說服的工具
說服的技巧
面對客戶的反對
隱藏任務——讓您的方案具有人情味
6. 銷售的談判
談判的力量對比和雙贏
談判是一種交換
談判的籌碼
利益還是立場
注意客戶的購買信號
隱藏任務——考慮對方的面子
7. 關系維護階段
客戶關系的本質
技術支持
關系支持
隱藏任務——加深客戶的感知
8. 總結:銷售的工作就是客戶的期望和體驗管理
業務項目失敗的原因
客戶的期望曲線和管理
安排您的工作計劃——在銷售中前進

課程主講

  張先生
  (中國)擔任銷售管理和渠道管理課程領域高級顧問
  張先生于1998年畢業于上海大學工業外貿系,并獲得工學士學位和計算機雙學士學位。
  在其近20年的工作生涯中,長期服務于以下幾家國內外知名的行業領頭公司:復星醫療,瓦里安放射VARIAN(中國),海德堡印刷設備Heidelberg(中國),擔任區域或大區級的銷售負責人,產品涉及試劑,實驗室,植入物,放射設備和影像管理系統以及印刷設備和管理系統解決方案。多年在銷售行業的開拓和管理實踐使得他在產品營銷區域化戰略設計,營銷計劃執行和管理,各類型渠道的布局和管控有著獨特的見解和實踐經驗,也積累了大量的操作實際手法和案例。
  尤其從業經歷中大量的新市場開發任務,有多次成功的從空白市場單槍匹馬開始到建立起銷售團隊,復合型渠道共同發展的經歷。所銷售產品也包括消耗品,工業大型設備,服務以及計算機管理系統,經營過的市場也包括西北,華北,華東以及西南市場。在這些領域中,深入經歷了新銷售團隊的培養,新市場和新產品的管理和發展,以及中國市場區域化差異管理。
  在銷售管理方面,由于較早地接觸了顧問式銷售的理念,能很好地綜合傳統銷售,方案銷售,顧問式銷售和虛擬銷售。通過培養學員的銷售意識和銷售方式來改變企業銷售過程中遇到的瓶頸和困難,調整團隊中成員對公司資源的更好規劃和調配,實現自我管理和自我經營,也可以使更多企業為未來銷售環境持續激烈做好準備。

課程對象

從技術人員轉崗而來的銷售人員
初入銷售崗位的技術新人
備  注
課程費用:4680元/人
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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
從技術轉銷售-職場新挑戰
課程編號:297795 
*開課計劃:
  • 上海 2020-02-20
  • 北京 2020-06-01
  • 上海 2020-06-18
  • 成都 2020-07-23
  • 上海 2020-08-06
  • 成都 2020-08-27
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