當前位置:首頁 > 文庫 > 銷售管理

廣告銷冠的5大堅持,成就卓越人生!少一個都不行?


中華品牌管理網   2019-12-30  作者:彭小東    訪問人數:73  共有(0)條評論 我要評論
核心提示

廣告銷冠的5大堅持,成就卓越人生!少一個都不行?

   全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人,品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練,打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練,中華廣告媒介行銷力研究院院長彭小東導師經常與大家分享: “廣告銷冠沒有秘訣,唯有走路比別人多,跑路比別人長。廣告銷售員的靈魂只有2個字:“勤奮!”再加2個字:“堅持”!”堅持甚至比勤奮更重要;在課堂上有很多人問我,彭老師 做廣告銷售最重要的素質是什么? 不同的人有不同的答案。有的人說是專業性,有的人說是溝通技巧,有的人說是親和力、人脈、勤奮等等。彭小東導師絕不否認這些素質在廣告銷售中的重要性,但它們是成功的必要條件而不是充分條件或者說必備和最基本的條件。



彭小東導師根據自己23年的一線廣告傳媒實戰實操成功經歷,以及16年廣告傳媒行業業績倍增,利潤提升的培訓咨詢成功閱歷指出: 做廣告銷售最重要的素質是堅持,做廣告銷售沒有堅持是不會成大器的!彭小東導師要你記住:水滴石穿不是水厲害也不是時間厲害,而是堅持才最厲害!



1、媒體:堅持在同一媒體做下去

雖然媒體的廣告銷售原理是相通的,但廣告銷售人員要想完全了解這個媒體最起碼需要3年時間,如果要想有所成就,至少的下沉5-8年,如傳統戶外和新媒體網絡媒體銷售模式銷售技巧和銷售套路就絕對不一樣,如果經常換媒體會讓你對每一個媒體都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個媒體游刃有余,就不會有好的業績。而且廣告銷售業績與你所在的人脈、關系、資源是密切相關的。 很多時候我們換了媒體,之前的人脈、關系、資源就會用不上了,你得重新積累,這非常不利于廣告銷售人員的成長。

彭小東導師: 記住,在一個媒體下沉5-7年,只要不太笨太懶惰,就一定會有所成就和收獲!





2、公司:堅持在同一家公司做下去

很多廣告銷售人員沒有定性,經常換公司。很多廣告銷售人員3個月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的廣告銷售業績,以為跟客戶溝通的很好,無論你到什么地方客戶都會跟著你,這就大錯特錯了。

首先 ,3個月沒有廣告業績有可能第4個月就出廣告銷售業績,前3個月有可能是積累,而恰恰廣告銷售人員沒有堅持下去,就像燒開水燒到99度不燒了,再加一把火水就開了,可火停了。

其次 ,客戶認同你,不是認同你這個人,大家想一想,客戶每天接觸的那么多的廣告銷售人員,憑什么記住了你?廣告銷售人員必須記住客戶認同你是認同你公司你們公司的媒體而不是你個人。大部分的廣告銷售人員都會有這樣的體會:之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行了。

再次 ,堅持在一家公司做,只要你勤奮,短時間不出業績老板也不會讓你離開,堅持下去就會有業績,而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。

最后,你換公司,新公司老板肯定問你之前你的廣告業績。請問你怎么回答?

如果你說自己的廣告銷售業績很好,老板就會問你離開的原因;如果你業績不好,老板肯定不敢用。不管怎樣,老板都會考察你一段時間,而你還要融合新的團隊、新的環境,這對廣告銷售人員的挑戰是非常大的。

彭小東導師: 堅持在一家公司,只要老板積極向上向善向前(錢),更何況天下烏鴉一般黑!每個大公司都是從小公司開始的,每個公司都有最艱難的時刻!





3、客戶:堅持客戶跟蹤與維護

很多廣告銷售人員與客戶初步接觸后,在客戶表示了有意向后(可能3個月后、0.5年后或者1年后),廣告銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始,廣告銷售人員表現了一定的積極性,比如發發短信、打打電話等等,可維持時間不長,漸漸地與客戶溝通的次數少了,短信也不發了,電話也不打了。很快,客戶就忘記了你。

其實做廣告銷售比的就是堅持尤其是大客戶,你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度),能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。

廣告銷售人員都應該知道生命周期這個概念,也就是說與客戶成交后,我們的工作并沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周期,因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的,我們要研究客戶不同階段的不同需要,同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通,做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

彭小東導師:你可以忘記自己是誰,也不能忘記客戶是誰!365天+24小時(白+黑;5+2)!8小時內做專業,8小時外做關系!





4、學習:堅持學習

尤其是今天市場競爭環境非常激烈,廣告銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平,而這些對職業成長是非常有幫助的。廣告銷售人員必須將 “活到老,學到老,還有三分之一學不到” 的觀念植入自己的腦海里, 不斷學習不斷提升自己 。當然學習有多種方式。

(1)工作了一段時間后,可以騰出幾個月到高校研修或者參加培訓班請老師針對性專業性內訓最好,系統地學習知識是非常有必要的。當然選對老師最重要彭小東導師的《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》課程就是廣告傳媒公司就一直堅持要學習的專業必修課程;可能有人會說哪有時間去專門學習,時間都是擠出來的,磨刀不誤砍柴工。

(2)經常閱讀報刊,閱讀報紙可以瀏覽大量的新聞信息(報紙可以閱讀但不要花太多時間),閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。有的人會問閱讀報紙多慢啊,我直接上網了解信息,但你必須知道互聯網上的信息太多了,干擾度太大,大部分時間會花費在選擇信息而不是閱讀信息上。

(3)買專業書閱讀。書本閱讀是最好的學習方法,干擾度最小,效果最好。當然我們在選書時要特別注意,彭小東導師發現很多廣告銷售人員不是讀少了而是讀多了,讀書要系統不要太雜同時要做好閱讀筆記。廣告銷售人員應該閱讀包含廣告,策劃,品牌,傳播,行銷力,戰略,媒體等相關書籍,2點最重要,做筆記和分享!

(4)經常做總結。總結也是學習的一個方法,對廣告銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結,只有總結才能提升,只有總結才能升華。

彭小東導師: 學習一定是一個持續和堅持和過程,學習的三種主要方式,書本,事情和他人,你比如在廣告銷售中,客戶和同行以及公司的銷冠就是自己最好的老師!





5、成長:堅持成長

廣告銷售人員的成長很重要,彭小東導師認為;尤其是年輕人成長甚至比賺錢更重要“3點很重要:第一點,強烈的責任心。每一個廣告銷售都必須對工作有強烈的責任心,不能為了業績而工作,更不能為了工作而工作,而是要為客戶爭取最大的利益去工作,要為做好自己的那份服務而工作。第二點,歸零的心態。只有清空歸零的心態你才能成長和進步以及上升;尤其是有一定學歷和家庭經濟條件還不錯的廣告銷售;第三點,永不言棄的決心。做廣告銷售是非常難的,因為會遇到形形色色的客戶,遇到各種各樣的刁難,很多廣告銷售新手都是在一次次失敗后放棄的,可是又有什么工作是簡單的呢?

彭小東導師:什么是最好的成長,2個字:出丑,出丑就是最好的成長,尤其是年輕人,請記住;公司對你們溫柔市場就會對你們殘酷,公司對你們殘酷市場就會對你們溫柔,在公司出丑就是在家里出丑,沒有什么可丟臉的,再記住;每一個成功者,都是在一個地方丟臉,再到一個地方才能要臉;臉面對于我們只是一張皮而已,尤其是未成功之前,廣告銷售沒有客戶沒有業績不能給公司創造利潤之前!
標簽:廣告銷冠
來源:中華品牌管理網
暫無評論,快來添加一條!
點擊這里提交你的留言
作者簡介
彭小東
    近20年專業銷售、廣告策劃、企業管理、培訓經驗;豐富的企業管理及培訓實戰經驗;擅長企業管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等;曾有過媒體銷售(一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務...  
進入彭小東專欄>>
彭小東近期文章
·人力資本 l 老板,您真清楚...
·前沿 l 2020年,中國企業的...
·2020廣告傳媒行業一定要辭退...
24小時閱讀排行
最新熱門課程推薦
上海时时乐当天基本走势图 天津11选5网站 内蒙古时时彩 安徽十一选五助手体彩 甘肃11选5中奖技巧 澳门骰宝作弊吗 网络棋牌输钱帮你追回 36棋牌游戏中心下载安装 时时彩组六论坛 全民捕鱼如何领欢乐豆 007足球即时比分网 赚钱企业家贪欲 惠东开个便利店赚钱吗 浙江十一选五规律 亿客隆彩票官网版下载 宁夏十一选五专家推荐号下载 捕鱼来了怎样猜龙牌